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这两年, ai产品逐渐落地, ai公司也如雨后春笋一般先后涌现, 而在ai产品的各个赛道里, ai编程总是模型厂商的大头客户
2022年, 出现了一家神奇的公司, Anysphere, 几个mit的学生在那时就意识到了ai可能对编程领域的冲击
很快, cursor上线, 因为当时ai模型的能力问题, 所以并没有多么出众
2023年-2024年期间, 随着ai模型的能力逐渐增强, cursor的用户也在快速增多, 很快获得了数千万美元的融资, 公司本身的估值也达到了数亿美元的量级, 并且因为团队人数很少, 也被冠以少人高产, 精干等标签
在Claude3.7发布后不久, 乘着3.7对编程能力极大幅度提升的东风, cursor成为了当时ai产品界最亮的一颗新星, 并且迅速出圈, 且因为试用门槛低, 引来了大量的用户, 而同期的同领域产品, 在cursor面前根本连名字都没有, 所有人都很看好cursor的未来
但随着人数越来越多, 对公司的运营压力也自然越来越大, 所以cursor拿出了经典战术:降智
很快cursor的用户发现, cursor没有c37刚出的时候那么令人惊艳了, 变得懒惰, 变得愚蠢, 并且听不懂人话
但这其实没有什么, 虽然导致了一部分用户的流失, 但是大部分的用户仍然还在为cursor付费
过了不久, cursor拿到了一笔9亿美元的融资, 对于一个新兴的小公司而言, 这9亿美元连怎么花完都不知道, 所以他们做出了最错误的一个举措: 学生优惠
免费这张牌在商业领域一向是王牌, 而且是王炸级别的存在, 但更是一把摸不清后果的双刃剑
他能在短期内带来极大量的用户, 但同时也会降低用户的付费意愿, 对于已经付费的老用户, 也会让他们产生被背叛的感觉
推出学生优惠这个行为, 本身无可指摘, 毕竟公司刚拿到一笔天价融资, 推出活动大量拉新是再正确不过的想法, 但他错就错在了两点上:
1.完全免费
2.低门槛
是的, cursor的学生优惠虽然接入的是sheerid, 但是刚推出的时候几乎是完全没有验证的一个状态, 尤其是第一天, 你只要传文件机会就都能过
而且这个优惠还是100% off的折扣, 这对于cursor的产品价值是一个雪崩式的打击
为什么这么说呢, 参考当时的cursor年付二手市场:
在lenny捆绑包上线之前, cursor的二手市场价(年付)大概是在1000cny到1400cny的状态徘徊
4月lenny包上线后, 尤其是lenny也有学生优惠(第一天上午年付只要100$), cursor的市场价直接跌到了600cny左右
紧接着5月cursor上线了学生折扣, cursor年付的市场价来到了史低, 不到100cny的状态,在不考虑质保的话, 甚至只需要50cny就能拿下两个月前价值1400cny的年付产品
从 1400 到 50, 如果是在金融市场上, 这玩意肯定已经崩盘退市了, 但是在二手市场上, 这东西反而越来越抢手了
cursor自身也知道学生优惠被滥用的情况, 第三天, 立刻拉高了sheerid的门槛, 但效果只能说是杯水车薪, 因为只需要p图就能过关, 而当时的cursor市场价是140cny左右一年
而号商们自然也入场了, 各路注册机就像抽水管一样挂在学生折扣上吸血, 部分大号商的协议注册机甚至能实现一天下三万个号的效率
学生折扣一直持续了4个月左右, 到8月份的时候差不多就已经不再下号了, 但是所有号商加起来不小于百万的库存号着实是砍断了cursor的大动脉
六七月份, cursor改了一波定价, 将原本的按次计费改成了现在的按用量计费
并且最扯淡的是, 用量和套餐费用是1:1的关系, 并且你用套餐外的用量, 他还要多收20%的服务费
8月份, cursor又一次改了定价, 原本无限免费的”auto”也变成了按用量付费
抽象的同时, 也说明了一件事情, 那就是cursor上次融来的9亿差不多已经烧光了, 并且还在被edu持续不断的吸血, 恐怕难以维系自身了
但说实话我并不同情cursor, 他犯了很多的错误, 但哪怕是 edu 折扣都有补救的方案, 他完全可以给edu用户应用新计费方案, 并且中间再给模型掺屎
或者经常性的二验, 哪怕一个月一验都无所谓, 因为你的产品价值在那里摆着, 但这能让绝大多数号商刷来的号难以为继, 并且实质性的降低完全没必要的支出
甚至哪怕是刚改定价也无所谓, 发封所谓的道歉信, 开个回退接口, 再象征性的来点补偿, 反正edu都吸了那么多血了, 也根本不差这三瓜两枣, 后面再想改定价象征性的发个投票, 然后自己在后台随便拉黑幕就行, 解决的办法有很多
但是cursor选择了最蠢的一条路:
1.把真实付费用户的体验下降, 然后继续保全穷逼vip
2.朝令夕改, 随便改定价方案, 而且不止一次
3.在没用的地方继续下无用功(比如推出cli)
实际上的问题远没有这么点, 但cursor这个盛极一时的ai产品, 竟然能把自己作到如今这个地步, 着实是让人唏嘘
而对比另一家ai公司perplexity, 他家更是老出现各种各样的事故, 25年一年各种的折扣滥用, 活动滥用, 数都数不清, 但是人家也天天回收, 人家还会根据ip对模型进行降智, 融资以后也非常看得清楚自己的真实实力
但是pplx的成本和cursor完全不是一个量级的, 所以哪怕他真的就是40一年, 他都不亏
另外, cursor给我们最大的忠告是: 永远不要买ai产品的年付
- 作者:Alice
- 链接:blog.aierlanta.net/article/cursor-anti-example
- 声明:本文采用 CC BY-NC-SA 4.0 许可协议，转载请注明出处。
